【印度】神秘印度之卖家篇


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   在前几期九方针对印度市场已经推出了神秘印度之税务篇神秘印度之认证篇从财税到产品认证让卖家对印度有了一定的了解。目前已经有很多传统贸易商长年在印度开拓市场,也有不少卖家抢先入驻了亚马逊印度站,他们对印度市场的评价是怎样的?遇到了哪些困难?对印度市场有哪些建议呢?来听听他们最真实的回答吧。


  背景介绍  

  卖家A: 印度传统贸易家居类产品12年的商家

  卖家B: 2018年入驻亚马逊印度站的卖家

  问: 对于印度市场的整体评价如何

卖家A:印度市场,非常大。无论是体量、规模,还是产品所需的范围都非常大。

卖家B:印度市场,不愁卖不出去东西,我不怎么管,日出单量也能有几十单,主要是因为回款问题不敢备那么多货,我是自己找印度朋友开的公司,因为不熟悉,前期发货资料的公司抬头做错了,导致回款出现问题。接下来我打算找服务商重新开一个账号,这样物流和回款都可以也交给他们做,也不用担心资料做不对回不了款了。我建议现在就可以入驻印度站了,明显感觉到 ,现在比上半年出单量多(一样的产品)。


  问: 作为中国商家, 认为开拓印度市场的机会和时机如何?

卖家A:现在还是从无品牌正在向有品牌转变的这个时期。我认为现在在印度去建立自己的品牌,是一个很好的时机。

卖家B:印度现在是可以进去的市场,因为现在是对中国卖家的红利期。


  问: 经营印度市场的注意事项有哪些?

卖家A印度要注意很多地方,我认为需要注意下面几点:

第一,印度的宗教很多。多争取了解那边的宗教的一些机会,他们那边有很多很多的宗教,很多宗教信仰会影响生意的一些机会;

第二现在印度市场和社会管理还不是很完善,地下的、偷税漏税呀,等等这些东西,包括海关,这个的都比较黑,尽量去避免。不然的话,他们那边的人会联合当地的政府,看着你的生意做的大就把你搞死的;

第三文化方面,其实印度的文化跟我们中国的文化差不多,在印度做生意,整体上差不多,需要注意文化差异,但也不用过于担心;

最后,去印度做生意,在海关和税务这一块,尽量给他们当地人去做。不要自己去操控,这个很重要。

卖家B:经验注意事项:

第一,印度的退换率比北美高;

第二,印度税务比较复杂。


  问: 哪些中国商品在印度市场的销售机会更大一些

卖家A:这个不能一概而论,只能说现在中国商品都有很多机会在印度销售。

卖家B:在允许的情况下 电子产品是最好的选择。


  问: 印度消费者对中国商品的评价和定位是怎样的

卖家A:因为我做的现在的产业,不是很高端的,所以说呢,我还没有感受到,说印度人很歧视中国的产品,因为我们望眼一看,印度市场上都是中国产品。
还有呢,现在华为、小米、Oppo啊,在印度卖的是非常好的,所以说呢,也提升我们中国人的产品形象,这个对我们都有很大的帮助。我是没有感受到印度人对我们中国的产品有什么歧视。就是说,像以前其他国家一样,一说是Made in China呢就是便宜货的意思,这一点在印度是没有的。

卖家B:印度人是非常接受made in China 的东西的。


  问: 开发印度市场的最难之处有哪些

卖家A要花费很大精力去了解和专研印度市场,对于不了解的地方,如何变成了解,是挺难的。

卖家B: 这个我回答不上来。


  问: 如何评判目前是否是进入印度市场寻求发展机会的最佳时机

卖家A:前面说了,现在正是无品牌向有品牌转变的这个时期。我认为现在去印度开拓市场,去建立自己的品牌,是一个很好的时机。

卖家B:抓住现在亚马逊给的红利期, 过了这个红利期招商经理可能就会像对美国新卖家一样, 不受待见。

 


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时间:2019年7月18日2:00-5:00

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